|
Écoutez cet article
|
Vous vous apprêtez à vendre votre maison ou à la mettre en vente ? Bien que le processus puisse être accablant et incertain, il existe un certain nombre de moyens pour aider votre maison à attirer plus d’acheteurs et à se vendre à la valeur la plus élevée.
Le home staging est un sujet d’actualité dans le domaine de l’immobilier et de la vente de maisons, mais il est aussi généralement mal compris par les propriétaires et les agents immobiliers. Commencez par lire notre guide sur le home staging, puis lisez cette liste détaillée des conseils les plus importants, les plus percutants et les moins connus en matière de home staging pour les vendeurs et les agents.
Voici 11 conseils pratiques de home staging que nous allons aborder :
Il existe quelques conseils de home staging et des concepts généraux qui sont répétés à l’envi, mais concentrons-nous sur des mesures concrètes que vous pouvez adapter à n’importe quelle maison ou propriété.
Pour commencer, essayez de vous détacher de vos émotions par rapport à la propriété. Si vous êtes le propriétaire du logement, cela peut s’avérer extrêmement difficile ! Cependant, plus vous pourrez regarder objectivement votre maison à travers les yeux des acheteurs, plus vos efforts de mise en valeur seront efficaces.
Lisez maintenant cette liste de conseils de mise en valeur de la maison et réfléchissez à la façon dont chacun d’entre eux pourrait être mis en œuvre dans votre maison pour en augmenter l’attrait sur le marché de l’immobilier.
1. Améliorez votre attrait depuis la rue
Nous le savons, c’est le conseil de home staging que l’on entend partout dans le monde. C’est presque toujours l’une des premières choses que vous entendez ou lisez au sujet de l’amélioration de l’attrait de votre maison – mais il y a de bonnes raisons à cela !
L’attrait d’une maison est sa première impression. Il est donc difficile pour les acheteurs de tomber amoureux d’une belle maison – même si elle répond à tous leurs besoins – si leur premier regard sur la maison semble désordonné ou daté.
La bonne nouvelle, c’est que l’attrait de la façade ne nécessite pas de grands projets ni de rénovations. Bien qu’il soit facile de dépenser de grosses sommes d’argent pour des aménagements extérieurs, l’amélioration de l’attrait de votre maison peut aussi être aussi simple que d’arracher quelques mauvaises herbes et d’ajouter quelques plantes en pot. Pour plus de conseils, lisez notre collection des meilleures idées de mise en scène extérieure.
2. Identifiez les forces et les faiblesses de votre maison
Après avoir lu ce guide, vous disposerez d’excellentes stratégies pour la mise en valeur d’une maison, mais il existe également de nombreuses raisons pour lesquelles les professionnels de la mise en valeur de l’habitat gagnent des milliers de dollars par propriété.
Les professionnels du home staging ont une connaissance très précise du marché immobilier local, des acheteurs locaux et de la manière d’aménager les espaces pour la vente. Les meilleures stratégies de home staging sont hautement personnalisées pour chaque maison. Si vous ne connaissez pas bien la décoration intérieure, l’immobilier ou ce que les acheteurs attendent d’une maison, commencez par consulter un agent immobilier local.
Même si vous n’êtes pas un expert, vous pouvez toujours apporter des améliorations qui semblent minimes, mais qui font une grande différence dans la façon dont votre maison attire les acheteurs.
Ne vous contentez pas de répéter ce que vous avez vu fonctionner chez d’autres personnes ou à la télévision. Au lieu de cela, procédez à une évaluation objective de votre logement. Tenez compte de ses points forts et de ses points faibles, ainsi que du type d’acheteurs susceptibles d’être intéressés par votre logement. Si vous avez un agent immobilier ou si vous en êtes un, un rapport CMA peut vous aider à mieux comprendre comment votre maison se situe par rapport à d’autres dans la région.
Par exemple, la stratégie de mise en valeur d’un appartement doit être très différente de celle d’un manoir de luxe ou même d’une maison individuelle sur un terrain de quelques hectares.
Vous constaterez peut-être que, comme un grand nombre de personnes aux États-Unis, les acheteurs locaux souhaitent disposer d’un bureau à domicile. C’est l’occasion rêvée de mettre en scène un bureau à domicile ou simplement de déplacer des meubles pour montrer comment une chambre ou un salon peut devenir un espace polyvalent.
En revanche, la mise en scène d’une propriété de luxe consiste généralement à mettre en valeur les caractéristiques existantes de la maison plutôt qu’à créer des espaces polyvalents. La mise en scène virtuelle d’une propriété de luxe peut transformer une ancienne maison de luxe en un rêve plus moderne et plus attrayant pour les acheteurs, ne serait-ce qu’en y apportant quelques modifications de base.
Que vous vendiez une propriété de luxe ou un petit appartement, la mise en scène virtuelle est une méthode puissante et plus efficace de mise en scène d’une maison. Au lieu d’enlever et de remplacer physiquement les meubles d’une maison à vendre (ce qui nécessite des semaines de planification et des milliers d’euros), un logiciel de mise en scène virtuelle de haute qualité peut ajouter des meubles à un espace, en enlever et même montrer à quoi ressemblerait un espace avec quelques changements.
3. Veillez à la cohérence du design de la maison
En plus d’évaluer votre maison de manière objective et stratégique, il est judicieux de choisir un style unique pour la mise en scène de votre maison dans toutes les pièces. En réalité, la plupart des acheteurs n’auront aucune idée du style de décoration et ne remarqueront peut-être même pas consciemment la cohérence de la décoration. Ce qu’ils remarqueront, c’est une maison qui « coule » et qui semble prête à être emménagée immédiatement.
N’oubliez pas que le home staging n’est pas la même chose que la décoration d’intérieur. S’il n’y a qu’un seul conseil ou concept de home staging dont vous vous souvenez, c’est celui-là !
L’architecture d’intérieur ou la décoration vise à embellir un espace et à refléter le style personnel d’une personne. Le home staging, quant à lui, est le plus souvent utilisé dans l’immobilier, car il s’agit d’une stratégie spécifique qui aide à vendre des maisons à un prix plus élevé.
La mise en valeur d’une maison consiste à la rendre attrayante pour les acheteurs.
Bien qu’elle doive être belle, il s’agit également d’une méthode hautement stratégique qui permet de connaître la psychologie des acheteurs et d’être en mesure de définir une disposition et d’aménager un espace de la manière la plus efficace possible.
Que vous connaissiez déjà votre propre style de décoration, il peut être utile d’en apprendre davantage sur les différents styles et d’en voir des exemples dans notre guide complet des styles de décoration intérieure.
Donner une impression de cohésion à une maison mise en valeur : Optez pour le neutre plutôt que pour l’audacieux
À mesure que vous en apprendrez davantage sur les différences entre la décoration de votre maison et la mise en valeur d’une maison, vous commencerez à remarquer les différences entre les annonces immobilières mises en valeur et les espaces conçus par des professionnels. Bien que tout service de mise en valeur de la maison de bonne qualité établisse un style de décoration pour la maison, les résultats finaux seront différents.
En général, les maisons mises en scène s’appuient sur des couleurs neutres, avec quelques accents ou touches de couleur pour ajouter de l’intérêt. Les couleurs neutres ont tendance à attirer le plus grand nombre, ce qui est important lorsque vous cherchez à attirer un plus grand nombre d’acheteurs et d’offres.
Les éléments audacieux peuvent parfois être utiles dans une maison mise en valeur, mais dans certains cas, même un seul élément audacieux peut rebuter les acheteurs potentiels. Si vous mettez en scène vos propres objets, optez pour des couleurs, des nuances et des finitions neutres plutôt que pour des objets brillants, uniques ou personnalisés.
En fait, l’ajout d’objets simples et répétitifs (comme les coussins dans l’exemple ci-dessous) donne une impression d’harmonie à l’espace. En conservant les mêmes tons d’une pièce à l’autre, vous renforcez l’unité de la maison, vous unifiez les espaces et vous créez un sentiment positif – les acheteurs se sentiront bien dans la maison, même s’ils n’en comprennent pas la raison.
4. Moins, c’est plus (désencombrement et dépersonnalisation)
La pire façon d’annoncer votre maison sur le marché est de présenter des photos d’une maison encombrée. Nous avons tous vu les photos horribles des annonces sur Zillow qui semblent avoir été prises sans même un aspirateur.
Le désencombrement est sans doute le moyen le plus simple et le plus efficace d’améliorer l’attrait de votre maison. Parfois, le simple fait d’enlever des objets ou des meubles inutiles peut complètement changer l’aspect et l’atmosphère de votre maison.
Veillez à retirer :
- les objets personnels (photos de famille, dessins d’enfants, panneaux portant un nom)
- Les surfaces encombrées (aimants sur le réfrigérateur, papiers sur les bureaux et les comptoirs).
- Les meubles inutiles (chaises hautes, déambulateurs, tables d’appoint, voire canapés).
- Décoration qui ne correspond pas au style de la maison (veillez à ce que la maison soit cohérente).
- Même si le moins est le mieux, il n’est pas toujours idéal d’avoir un espace vide. En fait, la vente d’une maison inoccupée présente des difficultés particulières.
Au lieu de cela, ajoutez quelques accessoires qui contribuent à l’ambiance de l’espace. Ces accessoires doivent être simples, comme des coussins, des couvertures ou des lampes de table assorties. Les trios d’objets décoratifs sont souvent les plus attrayants.
La verdure est un accessoire qui convient à presque toutes les pièces. La fausse verdure est la plus simple et la plus abordable, mais lorsque c’est possible, utilisez de vraies plantes pour plus d’attrait.
Conseil supplémentaire : désencombrement des rangements
Le rangement est un élément extrêmement important dans toute maison, alors n’oubliez pas que les acheteurs potentiels qui viendront aux visites et aux journées portes ouvertes ouvriront les armoires et regarderont sur les étagères. Pour cette raison, il est important de mettre en valeur les rangements dans votre maison et de la faire paraître aussi spacieuse que possible.
Vous pouvez le faire en désencombrant et en triant les objets qui se trouvent dans les tiroirs, les armoires, les placards et les étagères. Rangez tous les objets inutiles, qu’il s’agisse de vêtements et de serviettes supplémentaires ou de crayons de rechange. Ne conservez qu’une seule saison de vêtements dans votre maison pour maintenir l’organisation et la cohésion. Si les acheteurs potentiels ouvrent une armoire et la trouvent pleine d’objets, ils ont immédiatement l’impression que la maison ne dispose pas de suffisamment de rangements.
En outre, l’ajout de rangements peut parfois avoir un effet négatif sur l’attrait d’une maison.
Par exemple, les propriétaires de la photo ci-dessous ont ajouté une étagère de rangement autour de leurs toilettes. Bien qu’il soit fonctionnel, il n’ajoute rien d’esthétique à l’espace.
Par conséquent, les acheteurs ont l’impression que le rangement supplémentaire était nécessaire parce que leur maison n’en a pas assez en soi.
En réalité, cette photo montre un meuble de salle de bains relativement grand avec un espace de rangement que la plupart des acheteurs seraient heureux de voir. En supprimant l’élément de rangement inutile, la salle de bains semble plus spacieuse et plus accueillante. De plus, l’utilisation de draps et de serviettes simples et blancs donne à la salle de bains l’impression d’être dans un spa – propre, ouverte et fraîche.
5. Modifiez l’agencement de la pièce
Dans de nombreux cas, la disposition des meubles qui convient le mieux à votre famille n’est pas la meilleure pour les photos d’annonce ou pour les acheteurs. Examinez chaque pièce de votre maison et envisagez la possibilité de réorganiser les meubles pour leur donner un aspect plus professionnel.
Par exemple, il est très courant que les propriétaires poussent leur lit ou leur canapé contre un mur, comme sur cette photo. Cependant, cela peut aussi déséquilibrer la pièce.
En plaçant virtuellement ce lit au milieu de la pièce, en ajoutant un tapis, des tables d’appoint et de la verdure, la pièce semble mieux finie, plus accueillante et peut répondre aux besoins de presque tous les types d’acheteurs.
6. Donnez à votre maison une impression de fraîcheur
Les acheteurs ne veulent pas avoir l’impression d’acheter la vieille maison de quelqu’un d’autre, même si c’est exactement ce qui se passe dans presque tous les cas. Plus vous donnerez à votre maison une impression de fraîcheur et de nouveauté, plus elle sera intéressante et attrayante pour les acheteurs.
Pour donner à votre maison un air de fraîcheur, vous pouvez par exemple
- placer de nouvelles serviettes moelleuses dans la salle de bains
- ajouter des couvertures ou des plaids propres et d’un blanc éclatant
- Nettoyer la saleté et les taches sur toutes les surfaces (y compris les comptoirs, les plinthes, les armoires, les murs et les tapis).
- Désodorisez tous les espaces.
- Ces changements feront la différence sur les photos de l’annonce, mais ils auront encore plus d’impact lors des visites en personne ou des journées portes ouvertes. Pour ces événements, assurez-vous de prendre des mesures supplémentaires pour faire
- appel aux cinq sens de l’acheteur. Commencez par lire notre guide sur la préparation d’une visite libre.
7. Effectuez de petites réparations
Le Home Staging peut parfois inclure des rénovations, mais dans la plupart des cas, il s’agit simplement de petites améliorations. Tous les biens immobiliers s’usent avec le temps, qu’ils soient bien entretenus ou non. En effectuant de petites réparations et améliorations, vous donnerez une impression de fraîcheur à votre maison et empêcherez les acheteurs potentiels d’être distraits ou découragés par de petites imperfections.
Voici quelques-unes des améliorations les plus souvent nécessaires
- Nettoyer, retoucher ou repeindre les plinthes
- Améliorer les poignées de porte
- Retouches de peinture
- Réparation des robinets qui fuient
- Amélioration ou réparation des luminaires
- Nettoyage des gouttières
- Nettoyer les mauvaises herbes
- Nettoyer le coulis
- Réparer les portes ou les fenêtres qui collent
- Nettoyer les zones réservées aux animaux domestiques
- Améliorer les interrupteurs d’éclairage
- Réparer les stores ou les couvre-fenêtres
- Réparer les trous dans les murs
8. Donnez la priorité aux pièces ayant le plus fort potentiel de retour sur investissement
Dans l’immobilier, toutes les pièces n’ont pas la même valeur. En général, une chambre à coucher joliment conçue et rénovée n’aura pas autant d’impact sur le prix de vente de votre maison qu’une nouvelle cuisine, une nouvelle salle de bains ou un nouvel espace de vie extérieur. Cela s’explique en partie par les coûts supplémentaires et les inconvénients liés à la rénovation des cuisines, des salles de bains et des espaces extérieurs, mais aussi par le temps que l’on passe dans ces pièces.
Par conséquent, dressez une liste de toutes les améliorations que vous aimeriez apporter à votre maison, puis classez-les par ordre de priorité. Si vous disposez de peu de temps ou d’argent, optez pour des améliorations dans l’un des domaines présentant le plus fort potentiel de retour sur investissement (ROI).
9. Ajoutez ou accentuez l’éclairage
Même si de nombreux propriétaires préfèrent occulter la lumière dans certaines parties de leur maison, l’éclairage naturel est une caractéristique indéniablement souhaitable dans toute maison. Pour cette raison, il est utile d’évaluer l’éclairage de votre maison avant de la mettre en vente.
Pour les zones qui bénéficient déjà d’une lumière naturelle abondante, veillez à la mettre en valeur en ouvrant tous les rideaux et les stores pour vos photos immobilières, vos visites et vos journées portes ouvertes. Pendant que votre maison est sur le marché, vous devriez également envisager de remplacer les rideaux sombres par des rideaux transparents de couleur claire afin de donner à l’ensemble de l’espace une impression de clarté.
Pour les zones qui ne bénéficient pas d’un éclairage naturel important, vous pouvez envisager d’améliorer un luminaire ou d’ajouter des lampes. Ce n’est peut-être pas nécessaire pour toutes les pièces, mais ne sautez pas cette étape ! Passer un peu plus de temps à rendre votre maison lumineuse et fraîche aura un impact considérable sur les acheteurs.
Cette maison avait beaucoup de fenêtres et de lumière naturelle, mais les meubles et le décor donnaient l’impression que l’espace était petit. Au lieu d’ajouter de l’éclairage ou des traitements de fenêtres, cet espace a été égayé par un meilleur mobilier. En plaçant des chaises blanches près de la fenêtre et un tapis blanc, vous changerez instantanément l’atmosphère de la pièce.
10. Ajustez les rideaux
Si vous êtes comme la plupart des acheteurs et des propriétaires, vous n’avez peut-être jamais pensé à la façon dont les rideaux peuvent influencer l’atmosphère d’un espace entier. Beaucoup de gens choisissent des rideaux en fonction du prix, du motif ou de la couleur qu’ils aiment. Cependant, le tissu, la texture, le poids et l’emplacement de vos rideaux font une différence étonnante dans le design de la pièce.
Par exemple, des rideaux transparents et de couleur claire donnent l’impression d’un espace plus aéré et peuvent mettre en valeur la lumière naturelle et l’air frais. En revanche, des rideaux sombres bien placés peuvent donner un aspect dramatique à une pièce, mais dans d’autres cas, ils peuvent donner l’impression que la pièce est plus petite et plus sombre.
Lorsque vous évaluez vos rideaux, pensez à l’éclairage de la pièce et au style général de votre maison. Si vous avez des rideaux à motifs vifs ou audacieux, mais que le reste de votre maison est très moderne et en noir et blanc, il serait judicieux d’envisager de les remplacer ou de les enlever complètement pour la vente de votre maison.
Si vos rideaux s’adaptent déjà bien à la maison, il vous suffira peut-être de remonter la tringle à rideaux de quelques centimètres pour obtenir un impact important. Les longs rideaux donnent immédiatement l’impression que l’espace est plus grand, plus spacieux et plus beau.
Les mêmes principes s’appliquent aux rideaux de douche. La plupart des salles de bains équipées de rideaux de douche sont petites, de sorte que le rideau occupe en fait une grande partie de l’espace de la pièce. Faites attention aux motifs ou aux couleurs particulièrement audacieux ou vifs, et pensez à utiliser un simple rideau de douche blanc. De plus, recherchez un rideau de douche très haut pour rehausser la hauteur de la pièce.
Même si certains rideaux peuvent être coûteux, il s’agit d’une amélioration relativement abordable qui vous aidera à vendre votre maison plus cher. Si vous ne souhaitez pas remplacer les rideaux avant de déménager, vous pouvez les changer ou les ajouter dans le cadre d’un ordre de mise en scène virtuelle.
11. Simplifiez le processus grâce à la mise en scène virtuelle
Comme nous l’avons dit, il y a beaucoup de raisons pour lesquelles les home stagers professionnels facturent (et méritent) des milliers de dollars pour les propriétés. La mise en scène d’une maison nécessite une expertise spécialisée et des compétences de planification incroyables. Cependant, il existe de nombreux changements, petits mais puissants, que vous pouvez apporter pour améliorer considérablement l’attrait de votre maison.
La lecture de ce guide vous donnera une longueur d’avance sur de nombreux autres propriétaires qui ne savent pas comment attirer les acheteurs.
Cependant, il existe encore de nombreuses raisons pour lesquelles les professionnels de la mise en valeur de l’habitat facturent (et méritent) des milliers d’euros pour chaque propriété qu’ils mettent en scène. Le processus de mise en valeur d’un bien immobilier requiert des compétences hautement spécialisées et demande une main-d’œuvre considérable lorsqu’il s’agit de déplacer des meubles et des éléments de décoration.
